Mister Spex ist bei der Transformation auf Kurs: 2025 deutliche Steigerung der Profitabilität erwartet

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Mister Spex ist bei der Transformation auf Kurs: 2025 deutliche Steigerung
der Profitabilität erwartet

27.03.2025 / 07:34 CET/CEST
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Mister Spex ist bei der Transformation auf Kurs: 2025 deutliche Steigerung
der Profitabilität erwartet

* 2024 ist geprägt von der konsequenten Umsetzung des Transformations- und
Restrukturierungsprogramms "SpexFocus":

* Nettoumsatz: Rückgang um 3 % auf 217 Mio. EUR, innerhalb der
angepassten Prognosespanne von 210 Mio. EUR bis 230 Mio. EUR

* Bereinigte EBITDA-Marge: -2,7 %, innerhalb Prognosekorridor von +1 %
bis -4 %

* Kernmarkt Deutschland: Gesamtumsatz auf Vorjahresniveau, mit einem
flächenbereinigten Umsatzwachstum von 2 %

* Internationales Segment: Umsatzrückgang von 13 %, hauptsächlich
wegen der Store-Schließungen in Österreich, Schweden und der Schweiz
im Rahmen von "SpexFocus"

* Liquidität: Solide Barmittelbestände von 72 Mio. EUR

* Prognose für 2025:

* Weitere Umsetzung von "SpexFocus", einschließlich der Reduzierung
von Rabattaktionen, die insbesondere in der ersten Jahreshälfte
voraussichtlich die Umsatzentwicklung belasten wird

* Nettoumsatz: Erwarteter Rückgang um -5 % bis -10 % (2024: -3 %)

* Ab 2025 stellt Mister Spex seine Finanzkennzahl auf das EBIT um

* EBIT-Marge: Erwartet zwischen -5 % und -15 % (2024: EBIT-Marge von
-35 %)

Mister Spex SE, einer der führenden Optiker Deutschlands, hat heute die
Geschäftszahlen für das Gesamtjahr 2024 veröffentlicht. Das Jahr war geprägt
von der Umsetzung des Transformations- und Restrukturierungsprogramms
"SpexFocus", das im August 2024 gestartet wurde. Es soll die Profitabilität
nachhaltig steigern und langfristig eine solide Cash-Generierung
sicherstellen; dafür wird die Kostenstruktur gestrafft, das Produktportfolio
optimiert und die Margenstruktur verbessert.

Der Nettoumsatz ging um 3 % auf 217 Mio. EUR zurück und lag damit im Rahmen
der prognostizierten Spanne von 210 Mio. EUR bis 230 Mio. EUR. Das
internationale Geschäft verzeichnete einen Rückgang von 13 %, bedingt durch
die strategische Neuausrichtung im Rahmen von "SpexFocus" sowie die
Schließung aller Stores in Österreich, Schweden und der Schweiz. Im
Kernmarkt Deutschland erzielte Mister Spex ein flächenbereinigtes
Umsatzwachstum von 2 %, was die Markenstärke und anhaltende Relevanz im
Heimatmarkt unterstreicht.

Aufgrund reduzierter Rabatte, die den Umsatz vorübergehend beeinträchtigten,
ging das EBITDA zurück. Die bereinigte EBITDA-Marge lag bei -2,7 % und
bewegte sich damit innerhalb des angepassten Preiskorridors von +1 % bis -4
%. Der Barmittelbestand bleibt mit 72 Mio. EUR solide. Der Free Cashflow
beläuft sich auf -37 Mio. EUR. Darin enthalten sind einmalige Aufwendungen in
Höhe von 13 Mio. EUR im Zusammenhang mit "SpexFocus". Diese umfassen
Restrukturierungskosten - darunter Filialschließungen,
Freistellungszahlungen sowie die Aufwendungen zur Marken-Repositionierung.

Im Rahmen des Transformations- und Restrukturierungsprogramms "SpexFocus"
hat Mister Spex eine Reihe strategischer Maßnahmen umgesetzt, um die
Profitabilität und operative Effizienz zu steigern - mit einem klaren Fokus
auf Margenverbesserung und langfristige Profitabilität.

Margensteigerung durch weniger Rabattaktionen und Einführung von SpexPro

Ein zentrales Element war die Reduzierung von Rabattaktionen, die sich
kurzfristig negativ auf den Umsatz auswirkte, aber mittelfristig auf eine
Verbesserung der Bruttomarge und die nachhaltige Profitabilität des
Unternehmens abzielt. Im zweiten Halbjahr 2023 führte Mister Spex neun große
Rabattaktionen durch - im zweiten Halbjahr 2024 nur noch drei. Diese
konsequente Neuausrichtung auf profitableren Umsatz führte im zweiten
Halbjahr zu einer Margensteigerung von rund 77 Basispunkten in der Kategorie
Korrektionsbrillen.

Gleichzeitig trug die Einführung der Eigenmarke für Premium-Brillengläser,
SpexPro, im September 2024 maßgeblich zur Margenverbesserung bei. Im 4.
Quartal 2024 entfielen rund 20 % aller Bestellungen von
verschreibungspflichtigen Brillen auf SpexPro. Darüber hinaus stieg der
durchschnittliche Gesamtbestellwert von 159 EUR im 4. Quartal 2023 auf 205 EUR
im 4. Quartal 2024, während SpexPro-Bestellungen einen AOV (Average Order
Value) von über 300 EUR erzielten. Die Bruttomarge von SpexPro war nahezu
doppelt so hoch wie die von White-Label-Produkten und entwickelte sich damit
zu einem zentralen Treiber des Margenwachstums.

Optimierung des Markenportfolios und Bestandsmanagements

Um die Profitabilität zu steigern und eine nachhaltige, langfristige
Cash-Generierung sicherzustellen, wurde darüber hinaus der Warenbestand
optimiert und das Produktportfolio verschlankt.

Das Unternehmen reduzierte die Anzahl der Marken von rund 150 auf 100 und
straffte das Sortiment von 20.000 auf 12.000 SKUs (Stock Keeping Unit /
Artikelnummer), wodurch ein fokussiertes Angebot an attraktiven Marken und
Produkten geschaffen wurde. Infolgedessen sank der Warenbestand um rund 5
Mio. EUR auf 28 Mio. EUR im Dezember 2024, was zu einer Optimierung des Working
Capitals beitrug.

Klare Fokussierung auf das deutsche Omnichannel-Geschäft

Mister Spex konzentrierte sich weiterhin auf den deutschen Kernmarkt und
erzielte 2024 im stationären Geschäft ein flächenbereinigtes Umsatzwachstum
von 2 %. Der gesamte stationäre Umsatz legte um 5 % zu und reflektiert die
anhaltend hohe Nachfrage nach den optischen Dienstleistungen und der
Fachkompetenz von Mister Spex. Im Jahr 2024 stiegen die Store-basierten
Umsätze mit Korrektionsbrillen um 7 %, der Umsatz mit Sonnenbrillen nahm um
5 % zu - ein Zeichen für die anhaltend hohe Nachfrage nach den
Offline-Angeboten von Mister Spex. Die Online-Umsätze blieben in beiden
Kategorien in den ersten neun Monaten positiv, gerieten jedoch im vierten
Quartal unter Druck. Bei Korrektionsbrillen wirkte sich eine im vierten
Quartal 2023 durchgeführte Kampagne für Brillengläser auf die
Umsatzentwicklung aus, während die nur gezielte Reduzierung von
Rabattaktionen im Sonnenbrillen-Segment dazu führte, dass vor allem im
Online-Geschäft die Nachfrage preissensibler Kunden zurückging.

Internationales Segment wurde auf ein reines Online-Modell umgestellt

Bis Ende 2024 hat Mister Spex sein internationales Store-Netzwerk
vollständig konsolidiert und fokussiert sich außerhalb des Heimatmarktes
ausschließlich auf das Online-Geschäft. Diese strategische Neuausrichtung im
Rahmen von "SpexFocus" führte im Gesamtjahr zu einem Umsatzrückgang von 13 %
im Internationalen Segment. Im vierten Quartal 2024 sank der Gesamtumsatz um
25 %, hauptsächlich infolge der Schließung aller Stores in Österreich,
Schweden und der Schweiz. Diese Schließungen verursachten einmalige Kosten
in Höhe von ca. 5 Mio. EUR.

Durch die Konzentration auf den Kernmarkt und die Stärkung des
Store-Netzwerks baut Mister Spex seine Position als einer der führenden
Optiker Deutschlands weiter aus. Die Kombination aus Omnichannel-Exzellenz,
optischer Expertise, attraktiven Angeboten von Marken und Produkten sowie
von innovativen Services werden entscheidende Faktoren für zukünftiges
Wachstum sein.

Optimierung der Strukturen für Kosteneffizienz und Personalreduktion

Durch das Programm "SpexFocus" hat Mister Spex SE signifikante
Kostensenkungsmaßnahmen umgesetzt, um die operative Effizienz und
Profitabilität zu steigern. Das Unternehmen hat die Strukturen am Hauptsitz
gestrafft, Personalkosten reduziert und erhebliche Effizienzgewinne in der
Produktion erzielt. Insgesamt wurde die Mitarbeiterzahl um fast 20 %
reduziert. Diese Maßnahmen schaffen eine schlankere, agilere Struktur und
sichern die nachhaltige Kosteneffizienz.

"Im Geschäftsjahr 2024 haben wir die Transformation des Unternehmens
eingeleitet. Ziel dieser Transformation ist es, das Unternehmen als
profitablen Optiker im Markt zu positionieren. Hierzu werden wir unsere
Profitabilität systematisch verbessern, Prozesse straffen und unseren Fokus
auf margenstarke Produkte schärfen. Trotz eines herausfordernden
Marktumfelds entwickeln wir unser Geschäftsmodell erfolgreich weiter. Unser
Offline-Geschäft in Deutschland hat sich als wichtiger Wachstumstreiber
erwiesen. Das zeigt, dass unser Omnichannel-Ansatz effektiv ist und wir mit
unserer Strategie auf dem richtigen Weg sind, nachhaltiges, profitables
Wachstum zu realisieren", sagt Stephan Schulz-Gohritz, Vorstandsvorsitzender
von Mister Spex.

Ausblick für 2025

Für 2025 erwartet Mister Spex ein weiterhin herausforderndes
Einzelhandelsumfeld. Darüber hinaus wirken Preis-Repositionierung und die
Reduzierung von Discounts negativ auf das Umsatzwachstum. Dementsprechend
rechnet das Unternehmen mit einem Umsatzrückgang von -5 % bis -10 %. Der
Vorstand will vor allem nicht-profitable Umsätze weiter massiv reduzieren.
Mit Beginn des neuen Geschäftsjahres 2025 setzt Mister Spex EBIT als
zentrale Leistungskennzahl ein, um die operative Performance klarer
darzustellen, Transparenz über nachhaltige Profitabilität zu schaffen und
die Grundlage für langfristige Wertschöpfung zu legen. Die EBIT-Marge wird
voraussichtlich zwischen -5 % und -15 % liegen.

"SpexFocus" wird 2025 fortgesetzt, wobei Mister Spex den Fokus auf die
Steigerung von Cashflow und Profitabilität durch weitere Effizienzmaßnahmen
legt. Zudem wird das Offline-Geschäft gezielt auf ein profitableres
Store-Netzwerk ausgerichtet und die optische Expertise weiter gestärkt.
Mister Spex erwartet die größten Fortschritte durch eine Steigerung des
durchschnittlichen Bestellwerts, der in Verbindung mit einer optimierten
Konvertierungsrate zu einer Verbesserung der Bruttomargen führt. Diese
Entwicklungen werden durch Preisanpassungen, eine optimierte
Produktmix-Strategie und den Ausbau des margenstarken Brillenglas Portfolios
unterstützt. Darüber hinaus wird das Unternehmen seine innovativen Services
weiter ausbauen - dazu gehört insbesondere die systematische Erfassung und
Analyse der Bedürfnisse und Präferenzen der Kunden, um noch
personalisiertere Empfehlungen zu ermöglichen. Diese strategischen Maßnahmen
ebnen den Weg für nachhaltiges und dynamisches Wachstum ab 2026.

Der Geschäftsbericht für das Gesamtjahr 2024 sowie weitere Informationen für
Analysten und Investoren sind auf der Mister Spex Investor Relations Website
verfügbar

Die Ergebnisse für das erste Quartal 2025 werden am 8. Mai 2025
veröffentlicht.

Konzern-Ge- Weitere
winnund Leistungs-
Verlustrech- indikato-
nung in TEUR ren
2024 2023 Verän- 2024 2023 Verän-
de- de-
rung rung
Umsatz 216.752 223.530 -3 % Aktive 1.573 1.747 -10 %
Kund*in-
nen3 (in
Tausend)
Umsatz DE 169.047 168.556 0 % Anzahl der 2.095 2.295 -9 %
Bestellun-
gen4 (in
Tausend)
Umsatz INT 47.705 54.974 -13 % Durch-schn- 101,71 95,67 6 %
ittlicher
Bestellwer-
t5 (in EUR)
Bruttoergeb- 108.016 113.157 -5 %
nis1
Bruttomarge1 49.8 % 50.6 % -79
Bp
Bereinigtes -5.801 900 >100
EBITDA2 %

Konzern-Ge- Weitere
winnund Leistungsin-
Verlustrech- dikatoren
nung in TEUR
Q4 Q4 Verän- Q4 Q4 Verän-
2024 2023 de- 2024 2023 de-
rung rung
Umsatz 40.264 46.705 -14% Aktive 1.573 1.747 -10%
Kund*innen3
(in Tausend)
Umsatz DE 32.461 36.312 -11% Anzahl der 388 455 -15%
Aufträge4
(in Tausend)
Umsatz INT 7.803 10.393 -25% Durch-schnit- 101,71 95,67 6%
tlicher
Bestellwert5
(in EUR)
Bruttoergeb- 20.340 26.345 -23%
nis1
Bruttomarge1 50,6% 56,4% 585
bp
Bereinigtes -3.576 -2 >100%
EBITDA2

1) Das Management definiert das Bruttoergebnis als Umsatz abzüglich
Materialaufwand und die Bruttomarge als das Verhältnis von Bruttoergebnis zu
Umsatz.
2) Bereinigtes EBITDA, definiert als Ergebnis vor Zinsen, Steuern und
Abschreibungen, bereinigt um Aufwendungen für
aktienbasierte Vergütungen nach IFRS 2, einmalige Transformationskosten und
andere Einmaleffekte, die nicht Teil des regulären Geschäftsverlaufs sind.
3) Kund*innen, die in den letzten 12 Monaten vor Stornierungen bestellt
haben.
4) Bestellungen nach Stornierungen und nach Retouren.
5) Berechnet als Umsatz geteilt durch die Anzahl der Bestellungen nach
Stornierungen und nach Retouren in den letzten zwölf Monaten.

Über Mister Spex:

Mister Spex ist einer der führenden Optiker Deutschlands, der sich durch die
nahtlose Integration von Online- und Offline-Präsenz, innovative
Technologien, ein umfassendes Sortiment und exzellenten Kundenservice
auszeichnet. Seit seiner Gründung 2007 hat sich Mister Spex vom reinen
Online-Player zu einem erfolgreichen Omnichannel-Optiker mit mehr als 8
Millionen Kunden und 10 Online-Shops in ganz Europa sowie eigenen Filialen
entwickelt. Mister Spex beschäftigt über 120 eigene hochqualifizierte
Optiker, die einen erstklassigen optischen Service in den Filialen
gewährleisten. Als Digital Native waren Technologie und Innovation schon
immer wesentliche Bestandteile der Entwicklung des Unternehmens. Mit
fortschrittlichen Technologien wie digitalen 2D- zu 3D-Werkzeugen für die
Rahmenanpassung bis hin zu intelligenten Browse-Funktionalitäten setzt
Mister Spex neue Maßstäbe in der Optikbranche und bietet seinen Kunden einen
außergewöhnlichen Mehrwert. Der Fokus von Mister Spex liegt darin, den
Brillenkauf für Kunden zu einem einzigartigen Einkaufserlebnis zu machen,
das einfach und transparent ist und gleichzeitig Spaß macht - in einer
Kombination aus einem umfassenden und vielfältigen Sortiment an hochwertigen
Produkten mit umfangreicher Optik-Expertise und Beratung durch den
Kundenservice, eigenen Filialen und einem umfangreichen Partnernetzwerk aus
Optikern.

Investor Relations

Irina Zhurba I Director of Investor Relations I irina.zhurba@misterspex.de

Corporate Communications

Elina Vorobjeva I Head of Corporate Communications I
elina.vorobjeva@misterspex.de

Mister Spex SE

Hermann-Blankenstein-Strasse 24
D-10249 Berlin
Website: www.misterspex.de
Corporate Website: https://corporate.misterspex.com

Disclaimer:

Diese Veröffentlichung enthält zukunftsgerichtete Aussagen. Diese Aussagen
beruhen auf den gegenwärtigen Ansichten, Erwartungen und Annahmen der
Unternehmensleitung der Mister Spex SE und bergen bekannte und unbekannte
Risiken und Ungewissheiten in sich, die dazu führen können, dass die
tatsächlichen Ergebnisse, Leistungen oder Ereignisse wesentlich von
denjenigen abweichen, die in diesen Aussagen ausdrücklich oder implizit
angenommen werden. Die tatsächlichen Ergebnisse, Leistungen oder Ereignisse
können erheblich von den hier beschriebenen abweichen, und zwar aufgrund von
Faktoren, welche die Gesellschaft betreffen, wie z.B. Veränderungen der
allgemeinen wirtschaftlichen Lage und des Wettbewerbsumfelds,
Kapitalmarktrisiken, Wechselkursschwankungen und Wettbewerb durch andere
Unternehmen sowie Veränderungen internationaler und nationaler Gesetze und
Vorschriften, insbesondere im Hinblick auf steuerliche Gesetze und
Vorschriften. Die Mister Spex SE übernimmt keine Verpflichtung,
zukunftsgerichtete Aussagen zu aktualisieren.

Diese Veröffentlichung enthält (in einschlägigen Rechnungslegungsrahmen
nicht genau bestimmte) ergänzende Finanzkennzahlen, die sogenannte
alternative Leistungskennzahlen sind oder sein können. Für die Beurteilung
der Vermögens-, Finanz- und Ertragslage von Mister Spex sollten diese
ergänzenden Finanzkennzahlen nicht isoliert oder als Alternative zu den im
Konzernabschluss dargestellten und im Einklang mit einschlägigen
Rechnungslegungsrahmen ermittelten Finanzkennzahlen herangezogen werden.
Andere Unternehmen, die alternative Leistungskennzahlen mit einer ähnlichen
Bezeichnung darstellen oder berichten, können diese anders berechnen.
Erläuterungen zu verwendeten Finanzkennzahlen finden sich im
Geschäftsbericht 2023 der Mister Spex SE, der unter
https://ir.misterspex.com/ abrufbar ist.

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