DATAGROUP unterstützt andere Service Provider nach Veränderungen des VCSP-Partnerprogramms weiter

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DATAGROUP unterstützt andere Service Provider nach Veränderungen des
VCSP-Partnerprogramms weiter

05.03.2026 / 09:00 CET/CEST
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DATAGROUP unterstützt andere Service Provider nach Veränderungen des
VCSP-Partnerprogramms weiter

Pliezhausen, 5. März 2026 - Die Konsolidierung der VMware-Partnerlandschaft
betrifft neben dem Reselling-Bereich auch das Service-Provider-Programm und
verändert die Marktbedingungen für Service Provider grundlegend. Für viele
Anbieter gerät das bisherige Geschäftsmodell ins Wanken: Partnerstati werden
neu bewertet, Vertragsverlängerungen stehen unter Vorbehalt,
Whitelabel-Modelle sind faktisch nicht mehr vorgesehen. DATAGROUP
unterstützt betroffene Unternehmen als VCSP Pinnacle Partner mit stabilen
Betriebsmodellen, gesichertem Zugang zu VMware-Technologien und einer
langfristigen Plattformstrategie auf Basis von VMware Cloud Foundation.

Broadcom hat das VMware Cloud Service-Provider-Programm im Jahr 2024 auf ein
"Invitation-Only"-Modell umgestellt, mit dem nur noch ausgewählte Partner
bestimmte VMware-Services anbieten dürfen. Im Februar 2026 wurde diese
Auswahl auf strategische Fokuspartner mit einer engeren Bindung zum
Hersteller eingegrenzt. Parallel dazu wurden die Lizenzmodelle angepasst.
Klassische, einzeln lizenzierte Produkte werden zunehmend durch
abonnementbasierte Pakete ersetzt. Den Kern bildet VMware Cloud Foundation
(VCF) als leistungsstarke Service-Provider-Plattform, die ein vollständig
softwaredefiniertes Rechenzentrum (SDDC) - bestehend aus Compute, Storage,
Networking und Management - als automatisierte Plattform bereitstellt.

Für die Service Provider hat dies Auswirkungen auf Vertragsverlängerungen,
Preisstrukturen und technische Weiterentwicklungen.

Insbesondere kleinere und mittelständische Anbieter stehen vor mehreren
Herausforderungen:

* Unsicherheit bei der Verlängerung bestehender Verträge

* Eingeschränkter oder entfallender Zugang zu bestimmten VMware-Services

* Steigender wirtschaftlicher Druck durch neue Lizenzmodelle

* Notwendigkeit technischer Anpassungen innerhalb definierter Fristen

Diese Veränderungen betreffen nicht nur die IT-Infrastruktur, sondern auch
bestehende Kundenverträge und Geschäftsmodelle.

Rolle von DATAGROUP im veränderten Partnerumfeld

DATAGROUP ist bereits seit vielen Jahren als VMware Partner und Anbieter von
VMware-basierten Cloud Services am Markt erfolgreich. Seit der Übernahme
durch Broadcom ist DATAGROUP auch VCSP Pinnacle Partner und damit Teil der
höchsten Partnerstufe des Service-Provider-Programms. In dieser Rolle ist
DATAGROUP in engem Austausch mit dem Hersteller und verfügt neben einem
gesicherten Zugang zu VMware-Technologien auch über das entsprechende
Know-how für den Betrieb entsprechender kritischer IT-Plattformen. Auf
dieser Grundlage werden unterschiedliche Betriebsmodelle bereitgestellt, bei
denen die technische Plattform übernommen wird, während der jeweilige
Service Provider weiterhin als Vertragspartner seiner Kunden auftritt und
die Kundenbeziehung verantwortet. So kann das bestehende Geschäftsmodell
grundsätzlich erhalten bleiben, auch wenn sich die Rahmenbedingungen im
Partnerprogramm verändert haben. Dies gilt ebenfalls für Service Provider
mit Kunden aus regulierten Branchen oder KRITIS-relevanten Bereichen, bei
denen Compliance, Nachvollziehbarkeit und Betriebssicherheit zentrale
Voraussetzungen sind.

"Die aktuelle Marktentwicklung verlangt von vielen Service Providern eine
Neubewertung ihrer Strategie", sagt Joachim Rath, Geschäftsführer einer
DATAGROUP-Liefereinheit. "Unser Ziel ist es, betroffenen Unternehmen eine
verlässliche Grundlage zu bieten, damit sie ihre Kunden weiterhin stabil und
supportfähig betreuen können."

Je nach Ausgangssituation bietet DATAGROUP folgende Wege:

* Partner Cloud: Betrieb der VMware-Umgebung auf der
DATAGROUP-Pinnacle-Plattform mit weiterhin voller Kundenhoheit beim
Service Provider

* CORBOX.Local: Hosted Private Cloud ohne eigenes Infrastruktur- oder
Lifecycle-Management

* CORBOX: Skalierbare Public-Cloud-Umgebung für Migration, Wachstum oder
Transformation

* Strategische Zusatzoptionen:

* Mögliche Lizenzübertragung an DATAGROUP

* Möglichkeit der Übernahme bestehender Infrastrukturen

Darüber hinaus sind auch individuelle Modelle möglich. Ergänzend bietet
DATAGROUP strukturierte Analysen bestehender VMware-Umgebungen an. Dabei
werden Lizenzstände, vertragliche Fristen und technische Abhängigkeiten
geprüft, um Transparenz über Risiken und Handlungsoptionen zu schaffen,
bevor Verlängerungen oder Support-Enden kurzfristigen Entscheidungsdruck
erzeugen.

Über DATAGROUP

DATAGROUP ist eines der führenden deutschen IT-Service-Unternehmen. Rund
3.700 Mitarbeiter*innen an Standorten in ganz Deutschland konzipieren,
implementieren und betreiben IT-Infrastrukturen und Business-Applikationen.
Mit ihrem Produkt CORBOX ist DATAGROUP ein Full-Service-Provider und betreut
für mittelständische und große Unternehmen sowie öffentliche Auftraggeber
deren IT-Arbeitsplätze weltweit. DATAGROUP wächst organisch und durch
Zukäufe. Die Akquisitionsstrategie zeichnet sich vor allem durch eine
optimale Eingliederung der neuen Unternehmen aus. Durch ihre "buy and turn
around"- bzw. "buy and build"-Strategie nimmt DATAGROUP aktiv am
Konsolidierungsprozess teil.

KONTAKT

Anke Banaschewski
Investor Relations & Unternehmenskommunikation
presse@datagroup.de

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